【現状維持の法則】を使って商品を売りやすくする方法とは？
人間は選択肢が多すぎると、逆に「いつもと同じ選択肢を選ぶ」という状況に陥るときがあります。これを現状維持の法則と呼びます。ダイエットに失敗したり、習い事が続かないのも「今までの環境が変わるのが嫌」と無意識のうちにこの心理が働いているからです。
「マーケティング」の記事一覧
階級も課も部もない会社が急成長！？会社に階級制度は必要ない？
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社員に役職などを設ける階級制度は、実は社員の自主性を低下させたり会社全体の動きが遅くなったりとデメリットもあります。階級や肩書に囚われない会社が最近では急成長しているという事例もあるので、今回はそのことについてお話します！
保有効果とは？通販サイトが「返品無料」にしても赤字にならない理由
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よく通信販売の番組を見ていると「気に入らなかった場合は返品無料！」といった宣伝文句を見ることがあります。あれを見て「赤字にならないのかな？」と思うかもしれませんが、人間には「保有効果」と呼ばれる「自分が手に入れたものに価値を感じる心理」があるので、思った以上に手放す人は少ないのです。
商品は複雑にしないほうが価値は高まる？KISSの法則とは？
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世の中には「シンプルイズベスト」を表す法則も存在します。それをKISSの法則と呼んだりします。下手に付加価値をつけようと努力するよりも、思い切ってシンプルにした方がモノの価値が高まる場合もあるので、何かを作っている人は一度「いらないものをそぎ落とす」という行動も視野に入れたほうが良いでしょう。
【費用削減】将来のために買った物は９割が使わない！？YAGNIの法則とは？
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実は「将来のために…」と思って買っておいたものは、その９割ほどが使わずじまいになってしまうのをご存知ですか？「必要な時に必要な物を買う！」という、そんなYAGNIの法則についてご紹介していきたいと思います。
【確証バイアス】デザイン広告は顧客満足度を上げる効果アリ！？
～あかパンジーは自分が購入した車のCMを食い入るように見ていた～ どうもこんにちは、そしてごめんなさい！ ロボパン編集部の須田です。 「 […]
フレーミング効果を活用して売上をアップさせるための２つの方法
今回は商品の売上を上げる上で有効な心理効果である「フレーミング効果」についてご紹介していきます。商品に３つの段階を設けたり、商品を紹介する時の切り口を少し変えるだけでも売上を伸ばすことは可能です。
競合が多いビジネスで勝負をしたら大変なことになった話【失敗談】
競合が多い、更に成熟期のビジネスに参入して失敗した時のことについて長々と語っています。これからビジネスを始める予定の人に読んでほしい記事になります。絶対に「客単価が安い」「業界の人が仕事に困っていない」ビジネスに参入してはいけないと感じました。その理由については本文をご覧ください。
フロントエンド商品はそのままお店のUSPになるのでは？と考えたお話
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今回は私的な意見ではありますが、「フロントエンド商品はそのままUSPにもなるのではないか？」というお話をしたいと思います。無料の商品やサービスが、そのままそのお店の強みになっているという場合があると思います。なので、フロントエンド商品こそ本気で考えるべきなのではないかと思います！
ヤフオクやＡｍａｚｏｎを利用して、関係のある顧客リストを集める方法
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ヤフオクやＡｍａｚｏｎを利用して関係のある属性の顧客リストを集める方法について解説しています。一般的には顧客リストは「フロントエンド」などを使って集めるやり方が主流かもしれませんが、オークションなども利用することができます。
十分なクレーム対応をすると、クレーマーの８２％がリピーターになる！？
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クレーム対応は、誰でもできればやりたくないお仕事の一つですよね。しかし、実はクレームを伝えてくれたお客様が満足するような対応をすると、その中の８割ほどの方がリピーターになってくれるというデータがあります。クレームはピンチでもあり、チャンスでもあるんですね。
【営業・販売テク】まずは無料で商品を使ってもらう「仔犬契約法」とは？
あなたは何かに愛着を持ってしまって、手放せなくなった！という体験はありますか？今回はそんな人間の愛着を利用した、ちょっと変わった営業・販売テクニックをご紹介していきたいと思います。
ドライテストとテストマーケティングって何が違うの？「初心者解説」
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ドライテストとテストマーケティングの違いについて解説しています。ドライテストは「商品を開発する前から予約をとる手法」になります。もう一方は「販売する地域を狭く限定」したい「個数を制限」したるすることで、極力赤字になるリスクを避けたやり方のことを表します。
【販促テクニック】一粒で二度美味しい限定商品の再販キャンペーンについて
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新しい販促キャンペーンを考えると言うのは中々頭を使いますよね！というわけで、今回は過去の限定キャンペーンなどを上手く使いまわす販促キャンペーンの手法についてご紹介していきます。
値段が高くても売れるのは何故！？ヴェブレン効果とは？
人間には「高価な物＝良い物」と感じる心理である「ヴェブレン効果」というものがあります。このヴェブレン効果を知っておくことで、無用な安売りをして利益を無駄に削ってしまうことを防ぐことができますよ。
【ビジネス知識】他人と同じのは嫌！という心理：スノップ効果とは？
人間には「他の人と同じなのは嫌！」と感じる心理があり、その心理効果を「スノップ効果」と言います。このスノップ効果を理解しておくことで、広告文を考えたり新商品やビジネスモデルなどを考える時のヒントになります。
負けてる人を応援したくなる心理：アンダードッグ効果とは？
負けている側や、苦境に立たされている人をついつい応援したくなったことはありませんか？その気持ちの裏にはアンダードッグ効果という心理が働いています。このアンダードッグ効果を上手く利用することで、売り上げを上げたり口コミを呼ぶことも可能です。
ライフタイムバリュー（顧客生涯価値）とは？全体の利益で判断する技術
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ライフタイムバリューとは、「１人のお客さんが最終的に支払ってくれる合計額（または平均の回数）」のことです。例えば、一回の取引で1000円の利益しか出なかったとしても、1年間に10回購入してくれるなら、10000円の利益になります。なので、その額に合わせて広告費を調整することが可能です。
【集客のコツ】口コミを呼びたいなら女性を優遇しよう！
女性は積極的に情報や物を仲間と分け合うという習性があります。そのため、ビジネスで口コミなどを広めたい時は、女性を優遇するキャンペーンなどを行うことが有効です。