人間のプライドを刺激する広告文章とは?「〇を知らないのはマズイ」 更新日:2017年11月30日 公開日:2017年11月29日 コピーライティングマーケティング 〇〇を見ただけであなたのレベルがわかります!といった広告を見かけるときがあります。あれは全てプライドに訴えかける手法なのですが、結構効果があったりします。 続きを読む
先発企業(元祖)は後発組に追い抜かれる運命?年下の方が凄い? 更新日:2017年11月20日 公開日:2017年11月15日 マーケティング自己啓発(マインドセット) 元祖などの「先発企業」は、後から出てきた後発企業に追い抜かれやすいという研究結果があります。なぜなら、元祖が残したノウハウを後の人々はリスク無しで手に入れることができるからです。 続きを読む
自社が1位じゃなくても実績は作り出せる?推薦状の効果とは 公開日:2017年10月31日 マーケティング起業 自分が1位じゃなくても実績を作り出すことは可能です。例えば「有名人を商品の開発スタッフに加える」「業界での実力者から推薦状を貰う」などの手段があります。どれも有名なテクニックですが、必ず抑えておくようにしましょう。 続きを読む
透明な封筒がダイレクトメール(DM)に向いている理由とは 更新日:2017年11月7日 公開日:2017年10月31日 コピーライティングマーケティング 透明な封筒がダイレクトメール(DM)に向いている理由について解説しています。袋が透明だと、中の印刷物のデザインを変えるだけで印象をガラッと変えることができます。更に反応率を見て改善しやすいのもメリットといえます。 続きを読む
お客様から活気のある会社だと思われることで商品が売れやすくなる? 公開日:2017年10月31日 マーケティング お客様から活気のある会社だと思われることで商品が売れやすくなります。例えば受付の人が電話をしている最中に、後ろで「人が会話しているCD」を流すことで賑やかなオフィスを再現することができます。お客さんにも安心感を与えることができるので検討してみましょう。 続きを読む
広告の本文の書き出しに困ったら、お客さんの心の中をセリフにして書こう 公開日:2017年10月15日 コピーライティングマーケティング心理学・脳科学 広告文を書く際に、本文の書き出しをどうやって始めるのかで頭を悩ませることはよくあります。今回はそんな時に役に立つ書き出しのパターンをご紹介していきたいと思います。 続きを読む
営業時に「相手と自分の立場を同じにする」のは重要なことだった! 更新日:2017年10月15日 公開日:2017年10月14日 マーケティング営業 営業の時に「相手と自分の立場を同じにする」のは重要なことです。なぜなら、「人間は格下だと思っている人の意見は聞かない」という習性を持っているからです。なので営業をしたいと思ったら、まず最初にやるべきことは「相手と自分の立場を同じにする」ことでしょう。 続きを読む
お客様参加型ビジネスのメリットとは?人の習性を利用したものだった? 更新日:2017年10月15日 公開日:2017年10月14日 マーケティング 人間には「誰かに注目されたい、認められたい」という承認欲求があるため、お客様参加型ビジネスに人が集まるのかもしれません。また、自分の手を加えてアレンジしたいという欲求もあるので、より多くの人間が参加するのでしょう。 続きを読む
HPにQ&Aを設置することで受付の人件費を減らすことが可能に? 更新日:2017年10月15日 公開日:2017年10月13日 マーケティング 受付の電話で「毎回似たような質問ばかりに答えている」と、その分人件費が発生してしまいます。なので、お客さんの疑問をリストアップして、予め相手に伝えておく努力が必要になります。 続きを読む
緊急の仕事はスピード保険をつけることで売上UP【夜間料金〇割増】 更新日:2017年10月15日 公開日:2017年10月13日 マーケティング 自分のビジネスが「緊急性の高いもの」である場合、「夜間料金は〇円増」といったような「スピード保険」を取り入れることで利益がアップします。逆に緊急時の料金が高くなりすぎる業者は注意するようにしましょう。 続きを読む
宝石が好きな人を探すには「宝石箱」を売ること!【顧客リスト】 更新日:2017年10月15日 公開日:2017年10月13日 マーケティング 宝石が好きな人を探すには「宝石箱」を売るだけで、自分が望んだリストを手に入れることができます。なぜなら、宝石箱を売ることで似たような属性の顧客が集まるようになるからです。 続きを読む
【起業マインド】他社=敵ではない!?勝てない相手には協力するのが成功の鍵? 更新日:2017年10月2日 公開日:2017年9月30日 マーケティング自己啓発(マインドセット)起業 今回は起業するに当たって覚えておきたいマインドセットを一つご紹介します。もし強力なライバル会社があなたの目の前に現れたなら、無理に戦おうとせずに協力できる道はないかと探すのが得策です。無理に大手会社と戦うことは大きな損失を生む場合があります。 続きを読む
「携帯電話の充電を無料」にすることで店にお客さんを呼び込める? 公開日:2017年9月30日 マーケティング 自分のお店に目立った商品が無い場合は、思い切って「携帯電話の充電を無料で出来ます!」と宣伝することで集客に繋げることが可能です。また、自転車の空気入れを無料で貸し出したり、トイレを無料で開放したりすることで似たような効果が得られます。 続きを読む
自社に実績がない場合は「最」や「初」という言葉に注目して宣伝する 更新日:2017年9月30日 公開日:2017年9月28日 マーケティング 人間には「社会的証明の原理」という心理があるため、できるだけ自社の実績を伝えておくことで、お客さんに商品を購入してもらいやすくなります。この際、どんなに小さな実績でもいいので相手に伝えるようにしましょう。今回は、その「実績の見つけ方」について解説しています。 続きを読む
あえて商品の値段を上げることで物が売れやすくなる理由【値上げ戦略】 更新日:2017年10月12日 公開日:2017年9月28日 マーケティング 「値下げ」ではなく「値上げ」をすることで逆に商品が売れやすくなることがあります。その理由としては、予め値上げの予定を伝えておくことで「もしかしたらこの商品が手に入らなくなるかもしれない」とお客さんは感じてしまいます。これにより「心理的リアクタンス」が働いてしまうというわけですね。 続きを読む
【寄付】を強調している広告の効果とは?基本的にはデメリット無し! 更新日:2017年9月30日 公開日:2017年9月27日 マーケティング 「この商品を購入することでアフリカにすむ〇人の子供が救われます」という広告を見かけるときがあります。あれは、人間に備わっている「社会欲求」を刺激する宣伝文句と言えます。更に、商品に寄付をくっつけることで得られるメリットについて解説しています。 続きを読む
商品を増やして「迷わせる演出」をすることで売り上げが伸びる? 更新日:2017年9月30日 公開日:2017年9月27日 マーケティング 商品のバリエーションを増やすことで、結果的に商品がセットで売れやすくなります。なぜなら人間には「コレクター欲求」と呼ばれる心理が存在するからです。更に、迷ってしまうことで脳の判断力が低下してしまうのも原因の1つかもしれません。 続きを読む
【カリギュラ効果】「〇〇は禁止」と書かれている広告の意味とは 更新日:2017年9月17日 公開日:2017年9月9日 マーケティング心理学・脳科学 「〇〇は禁止」「気の弱い方は絶対に見ないでください」「閲覧禁止」このような広告文を見かけるときがあります。あれは「〇〇を見てはいけない」と言われると、逆に気になってしまう「カリギュラ効果」を利用したものになります。 続きを読む
デッドライン効果とは?締め切りが近くなると集中力が増す理由 更新日:2017年9月16日 公開日:2017年9月7日 マーケティング心理学・脳科学 人間には「期限や締切」を設定することで、やる気や集中力があがるという心理があります。これをデッドライン効果と呼びます。さらに、締切は細かく具体的にすればするほど、やる気に繋がると言われているので、その辺を意識するようにしましょう。 続きを読む
選択回避の法則とは? | モノが多すぎると逆に選べなくなる心理 更新日:2017年9月17日 公開日:2017年9月5日 マーケティング営業心理学・脳科学 相手に選択肢を多く与えすぎると、逆に「選べない」という状況に陥るときがあるわ。これを選択回避の法則と言います。なので、何か商売をしている人は「商品を3つに絞る」「セットメニューを作る」などの対策が必要になります。 続きを読む