「マーケティング」の記事一覧

ダウンセルとは、本命商品よりも少し価格や品質を落としたもの、という意味。電気屋などでよく扱われている。　ダウンセルを販売する際には、やってはいけない４つの行為がある。

クロスセルとは関連商品のこと。ハンバーガーショップで言うところのポテトなどがそれにあたる。顧客がクロスセルを購入するときに、どのような心理状況になるのかをご紹介。

アップセルとは、設置するだけで売り上げが上がる「高額商品」のこと。しかし、正しいアップセルの販売方法をとらないと、顧客が売り気を察知して居なくなってしまう。

バックエンド商品とは客寄せ商品（フロントエンド）を購入したお客さんに対して、本命を売り込む際に使われる商品のこと。しかし正しいバックエンドの売り方をしなければ、確実に売れないので気を付けること。

売れない商品の売り方について解説。フロントエンドとバックエンドを組み合わせることで、売れない商品を売りやすくなる。その際に気を付けなければならないこともいくつかご紹介。

客単価の計算の仕方を知らなければ、知らないうちに赤字を垂れ流してしまう場合がある。そんな客単価の計算の仕方を分かりやすくご紹介。売り上げ÷お客さんの数で求めることが可能

リピーターを増やすには１０人に購入してもらい、ようやく１人がリピーターになってくれるという割合。それだけ増やすのに苦労するリピーターだが、顧客ピラミッドを把握することで無駄な経費を使わなくなる。

広告の効果を測定しなければ、ダメな広告を切り捨てることが出来ずに、知らないうちに赤字を垂れ流してしまう可能性がある。今回は簡単に広告の効果を測定する方法をご紹介。

顧客獲得単価とはCPOのこと。１人のお客さんを連れてくるのにかかる費用はどれぐらいなのか？という意味。この顧客獲得単価を把握していれば、赤字になったときにでもすぐに対応が可能。「使った広告費」÷「その広告で来たお客さんの数」で計算される。