![ロボット](https://nabekoro.com/wp/wp-content/uploads/2016/05/ロボット-201x300.png)
突然ですが、あなたのオフィスにこの
ロボリンちゃんを無料で置いていきます。
お気に召さなかった場合は1週間後に引き取りに来ます。
![ロボリンちゃん](https://nabekoro.com/wp/wp-content/uploads/2016/11/ロボリンちゃん-196x300.png)
ヨロシクドーゾ
![あかパンジー(驚き)](https://nabekoro.com/wp/wp-content/uploads/2016/06/図2-205x300.png)
(突然何なんだこの展開は…ドッキリ?)
一週間後
![ロボット](https://nabekoro.com/wp/wp-content/uploads/2016/05/ロボット-201x300.png)
うちのロボリンちゃんの働きぶりはどうですか?
![あかパンジー(得意げ)](https://nabekoro.com/wp/wp-content/uploads/2016/05/赤パンジー-205x300.png)
いやー雑務から経理、営業まで
何でもできてすごく助かったよ!
こんな優秀なお手伝いロボットが欲しかった!
いくらするのこれ?!
![ロボリンちゃん](https://nabekoro.com/wp/wp-content/uploads/2016/11/ロボリンちゃん-196x300.png)
(これがかの松下幸之助氏も使ったという
「仔犬契約法」という営業・販売テクニックよ。
詳しくは続きの記事を読んでね。)
どうも皆さんこんにちわ。
ロボパン編集部の須田です。
今回もビジネスに関する知識やテクニックを
ご紹介していきたいと思います。
突然ですが、皆さんは何かに対して
・「使っている間に気に入ってしまった」
・「一緒にいる間に愛着が湧いてしまった」
という体験はありませんか?
「いきなりすぎて話についていけないんだが…」
という方もいるかもしれませんが、
人でも物でも何でも構いません!
ちなみに僕は兄が一人暮らしをする時に
「持っていかないからやるよ」と言われてもらった
名前も聞いたことのないマンガの単行本がそれに当たります。
(読んでいるうちに愛着が湧いて捨てられなくなってしまいました)
今回は、そんな人間の「愛着」を利用した
営業・販売のテクニックをご紹介していきたいと思います。
・営業職に携わっている方
・起業して自分でビジネスを行っている方
・これから起業しようと思っている方
上記のような方々にオススメのビジネス知識なので、
ぜひ最後まで読んでみてください。
愛着を利用して商品を購入してもらう「仔犬契約法」!
今回ご紹介する営業・販売テクニックは
「仔犬契約法」と呼ばれるものです。
この仔犬契約法とは一体どんなものかと言うと
1:「この仔犬を置いていきます」と、いきなりお客さんに仔犬を無料で押し付ける
2:「お邪魔でしたら1週間後に引き取りに来ます」と付け加える
3:1週間後にはお客様は仔犬に愛着が湧き、仔犬を購入する
というものです。
「何だこりゃ!?人の弱みにつけ込むようなあくどい手口だな!」
「半ば押し売りみたいなものじゃないか!しかも可愛い仔犬をダシにするなんて許せない!」
「こんな悪魔のような知識を書くブログなんてもう見るのやめるわ!」
…と感じる方も多いことと思いますが、
どうかちょっとだけ我慢して最後まで読んでください!
実際、いきなり商品をお客様に押し付けるという行為は
褒められたことではないと思いますし、
しかもそれが可愛い仔犬というのも人道的にどうかと思います。
しかし、このテクニックにも見習うべきところがあります。
それは「まずは無料でお客様に商品を試してもらう」という点です。
無料でお客様に使ってもらうことで愛着と信頼を得る!
お客様に無理矢理商品を押し付けるというのは良くないですが、
この仔犬契約法の「無料で少しの間商品を使ってもらう」という部分は
とても合理的であり、様々なビジネスに応用できると思います。
お客様というのは、
ただ「この商品を買ってください!」と言っても、
中々買ってはくれません。
何故なら、その商品が本当に役に立つのか?
買って損にならないのか?
というのは買う前は分からないからです。
しかし、まずは無料で商品をお試しできれば、
お客様も購入のリスクを気にせずに商品の良さを確認できます。
これはこのブログの過去の記事の
「フロントエンド商品を設置して他の商品を売りやすくする方法」
などでご紹介した「フロントエンド商品」と同じですね!
さらに、この「低リスクで商品の効果を確認できる」フロントエンド商品というのは、
「タダでサービスを利用して申し訳ないなぁ」という感情、
つまり「返報性の法則」という心理効果も発生しますので、成約もしやすくなります。
1:フロントエンド商品として、まずは少しの間商品を無料で使ってもらう
2:商品が気に入った場合は購入してもらう
この2つのステップを踏んだビジネス方法は、
何も仔犬などのペットだけではなく、
様々な商品で応用が可能だと思います。
ぜひ覚えておいてください。
余談:あの松下幸之助も仔犬契約法を使っていた!
これは余談ではありますが、
旧松下電器、現パナソニックを一代にして築き上げた
あの松下幸之助氏もこの仔犬契約法を活用していたそうです。
…と言っても、仔犬を勝手に置いていってお客様にお世話をさせ、
愛着を湧かせて買わせるというものではありません。
自社の商品のサンプルをお客様に提供し、
気に入ったら今度は買ってください!
というスタイルを取っていたそうです。
こうした「損して得取れ」という姿勢が
お客様の信頼を勝ち取るきっかけとなり、
利益になっていったのかもしれませんね。
まとめ
仔犬契約法というのは元を辿ると
人間の良心につけ込んだような、
「ちょっと人道的にどうなの?」と言いたくなるような
ビジネスアイディアかもしれません。
しかし、「お客様に商品を無料で試してもらう」
という部分だけを切り取って考えると、
とても有効なビジネス方法と言えます。
ぜひ、あなたの扱う商品やサービスに取り入れることができないか?
検討してみてほしいと思います。
それでは、今回も最後までお付き合いいただき、
ありがとうございました。