食事の動作が同じ相手は自分を信頼している？商談の脈アリナシを見抜く方法
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会話をしていて「自分に興味があるのか・ないのか」が気になって仕方がないときはありませんか？そんな時の為に、相手の本音が分かる動作についてまとめてみました。人は１日のうちに２００回は嘘をつくと言われていますが、無意識の動作だけは隠すことが出来ません。なので、そこを上手に見極めることさえ出来れば相手の考えていることがわかったりします。
落ち込んだ時の対処法：自分の良い面を書き出すとテンションアップ！
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何かに失敗したりして落ち込んでしまい、「自分はいつも失敗ばかりだ…」と無力感を感じてしまった時は、自分が今までやってきたこと、努力してきたこと、成功体験などを書き出すことで気持ちを上げることができます。
悪い第一印象を回復させる！クレショフ効果とその使い方！
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人間は一見関係性のなさそうな二つの要素を見ると、頭の中でその二つを勝手に関連付けてしまいます。この心理をクレショフ効果と呼びます。強面だったり無口だったり、表情に乏しい方などは、このクレショフ効果を使うことで相手のマイナスの第一印象をプラスに変えることもできます。
複数の人間を一度に説得する方法！大人数を相手にした営業テクニック
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複数の人間を一度に説得する方法についてご紹介しています。といっても、やることはたった１つです。それは「自分に肯定的な人にだけ話しかける」ということです。なぜなら、人は大勢の中にいると「集団思考」と呼ばれるものになり、自分で物を考えなくなるからです。なので、１人の意見を変えることが出来れば、あとは自然と他の人に広まっていきます。
相手とのパーソナルスペースを侵害することで仲良くなることが可能？
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他人と仲良くなるのが上手な人ほど「パーソナルスペースを上手に侵害している」という実験の結果があります。これはドイツの実験でも実際に照明されています。がつがつ行くのは申し訳ない！と思ってしまうかもしれませんが、逆にそれが仲良くなる秘訣だったりするんですね。
端数効果とは？注文数が3倍にもなる価格の付け方のコツ
「商品の値段をどうしようか悩む…」そんな時は、端数効果という心理テクニックを応用してみるのはどうでしょうか？端数効果とは、中途半端な価格にすることで、安さやお得感を演出することができるテクニックです。しかし、使い方によっては逆効果になることもあるので、注意が必要です。
まさに万能！？笑いに隠された3つのメリットとは？
皆さんは日頃からしっかりと笑っていますか？実は笑うという行為には健康面・精神面・仕事や勉強・人間関係などで様々なメリットがあります。今回は、そんな笑いがもたらす効果について解説していきたいと思います。皆さんもしっかりと、笑いを日常に取り入れていきましょう！
ドアインザフェイスで小さなお願いを手堅く受け入れてもらう方法
最初に大きな提案をした後に、小さな提案をして受け入れてもらおうとするテクニックを「ドアインザフェイス」と言います。相手は何度も断るうちに「罪悪感」を覚えてしまい、最後は妥協をして受け入れてくれるんですね。しかし、使い方を間違えると嫌われる可能性があります。特に、詐欺師なんかも愛用しているテクニックなので使う場合も、使われる場合も注意しておきましょう。
偽薬効果で取引・交渉が有利に？自分から場所を指定してくる人に注意
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取引や交渉をする時に、予め「こちらから場所を指定」することで有利になります。なぜなら、人間には偽薬効果というものがあり、自分のホームに対して安心感を感じているからです。逆に相手はアウェイとなるので、不安感を覚えやすいんですね。
混乱させて相手をコントロールする！？ダブルバインドに要注意！
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人は矛盾した二つのメッセージを言われるとどうすればいいのか分からず混乱し、コントロールされやすい状態になってしまいます。このコミュニケーション手法をダブルバインドと言います。今回はダブルバインドによってコントロールされないための対策をお伝えします。
ローボールテクニックとは？詐欺師が好む営業テクニック
一度小さなお願いをした後に、隠していた「条件の悪いお願い」を提示していくやり方をローボールテクニックと言います。人はコミットメントと一貫性の心理というものが働きやすい為にこのような手法が可能になります。また、フットインザドアとの違いについても解説しています。
自己責任を徹底することで内的コントロール型になり怒りにくくなる？
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どうも、ロボパン編集部の渡辺です！ 今回は、 「あ～、自己責任の使い方を間違えてたわ～。てへ」 「内的コントロール型の人間は冷静になり、外的コントロール型の人は怒りやすい」 の２つのテーマについて書いていき […]
【悪用禁止！】商品の成約率を上げるハード・トゥ・ゲットとは？
「あなただけに特別に」という言葉は相手の承認欲求を刺激するので、営業や広告を作る際などに使うことで相手に好意的な印象を与え、成約率を上げることができます。こうした手法をハード・トゥ・ゲットと言います。この手法にさらに希少性の原理を加えることで、さらに成約率を高めることができます。
言い訳が成功率を下げる？セルフ・ハンディキャッピングとは？
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何かを始める際、前もって言い訳をしてしまうことをセルフ・ハンディキャッピングと言います。これは失敗した時のショックを和らげ、成功した時の自分の価値を上げるための行為です。しかし、セルフハンディキャッピングをすると成功率が下がるというデータがあります。
無意識に良い影響を送ってくれている人に感謝しようと思った話
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最近「変わったね」と（良い意味）で言われました。しかし、それと同時に複雑な気分でもありました。なぜなら、人が変わる為にはかなりのエネルギーが必要です。しかも、その労力は全て自分だけのものではありません。
避けたい欲求を上手に伝えることで広告の反応率が上昇する？
人には「得たい欲求」と「避けたい欲求」の２つがあります。そして後者の方が強いとも言われています。なので、広告の反応率を上げたり、営業での成績を上げようと思った場合には、避けたい欲求を強調することで相手に強くアピールできます。
【同一化】高級ブランドが売れる理由は「自信の無さ」！？
高級ブランドのバッグやアクセサリー、有名人が愛用している品などは、何故いつの時代も需要があるのでしょうか？その原因には「同一化」という人間の心理があります。優れた人や物の考え方や行動などを取り込み、自分を優れた存在と同一化して安心感や優越感を得る心理です。この心理を上手く活用することで、売り上げを上昇させるなど、ビジネスにも応用することができます。
【悪用厳禁】相手の思考を麻痺させて一方的に従わせる心理とは？
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相手の思考を麻痺させて一方的に従わせるには２つのステップを踏みます。１つ目は「優しくすること」です。そして２つ目は「徐々にプレッシャーを掛けて」いきます。そうすることで正常に物事を判断できずに混乱してしまいます。
ビジネスで成功したければ人を動かせるようになろう【重要感】
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信頼される人間になることで、周りの人間が勝手に動いてくれるようになります。これを実現するためには「自己重要感の欲求」を適度に満たしてあげる必要があります。「自分は特別だ」と他人に思ってもらえば貰うほど、自分の人生が楽になります。
お客さんに「未来の自分の姿」を想像させることで商品が売れやすくなる？
お客さんは「自分の未来の姿」を想像して商品を購入します。なので、メリットを伝えるだけではなく「購入した後にどんな未来が待っているのか」を口に出して伝えることで購買欲求を刺激することができます。