反論を止めることで自分の意見が通りやすくなる理由【譲歩の返報性】 更新日:2017年5月26日 公開日:2017年5月15日 コミュニケーション術心理学・脳科学 自分の意見をストレートに伝えるだけでは、人間の反発したくなる心理に触れてしまい、上手くいきません。なので、予めこちらの間違いを認めることで、自分の主張が相手に伝わりやすくなります。これを譲歩の返報性と言います。 続きを読む
値段が高くても売れるのは何故!?ヴェブレン効果とは? 公開日:2017年5月15日 マーケティング心理学・脳科学 人間には「高価な物=良い物」と感じる心理である「ヴェブレン効果」というものがあります。このヴェブレン効果を知っておくことで、無用な安売りをして利益を無駄に削ってしまうことを防ぐことができますよ。 続きを読む
【ビジネス知識】他人と同じのは嫌!という心理:スノップ効果とは? 公開日:2017年5月14日 マーケティング心理学・脳科学 人間には「他の人と同じなのは嫌!」と感じる心理があり、その心理効果を「スノップ効果」と言います。このスノップ効果を理解しておくことで、広告文を考えたり新商品やビジネスモデルなどを考える時のヒントになります。 続きを読む
【25分間読書法】読書の効率を引き上げる方法!こまめに休憩を! 更新日:2017年5月15日 公開日:2017年5月14日 自己啓発(マインドセット) 効率よく読書をする方法として「ライリーの25分間読書法」というものがあります。長時間、読書をするよりも、こまめに休憩を挟んだ方が効率よく知識を吸収できるということから編み出された方法のようです。読書だけではなくビジネスや趣味にも活かすことができるので、興味のある方は是非試してみて下さい。 続きを読む
リスティング(PPC)広告文でよく使われる4つのパターンについて 公開日:2017年5月13日 PPC・リスティング広告 PPC・リスティング広告でよく使われる広告文のパターンは大きく分けて4つあります。・価格強調型・機能性強調型・限定性強調型・権威ブランド強調型の4つです。できるだけ方向性を1つに絞ったほうが、読み手にも伝わりやすいので、あまり詰め込みすぎないようにしましょう。 続きを読む
【あがり症対策】緊張しすぎて失敗した!を防ぐための5つの方法 公開日:2017年5月13日 コミュニケーション術心理学・脳科学自己啓発(マインドセット) プレゼンを行う時や初対面の人と接する時など、緊張してしまって上手く話せない…とお困りの方は多いと思います。今回はそんな方のために、緊張をほぐすための5つのコツをご紹介していきます。 続きを読む
負けてる人を応援したくなる心理:アンダードッグ効果とは? 公開日:2017年5月12日 マーケティング心理学・脳科学 負けている側や、苦境に立たされている人をついつい応援したくなったことはありませんか?その気持ちの裏にはアンダードッグ効果という心理が働いています。このアンダードッグ効果を上手く利用することで、売り上げを上げたり口コミを呼ぶことも可能です。 続きを読む
【営業テク】買う気があるお客さんを見極める!テストクロージングとは? 更新日:2017年9月17日 公開日:2017年5月9日 コミュニケーション術営業心理学・脳科学 今回は営業などの際に使える会話のテクニックである「テストクロージング」についての解説です。テストクロージングを活用することによって、相手が商品購入に対して前向きなのかが分かり、「一生懸命話したのに結局成約できず、時間の無駄に終わった…」という悲しい事態を避けることができます。 続きを読む
嫌な相手やビジネスパートナーと縁を切る方法!上手に合理化させよう 更新日:2017年6月10日 公開日:2017年5月9日 コミュニケーション術心理学・脳科学 嫌な相手・ビジネスパートナーと縁を切る方法について解説しています。人は「自分のせい」と思うのが嫌なので、何事も「自分は悪くなかった」と合理化したがる癖があります。なので、縁を切るタイミングで「全ては自分の責任」と伝えておくことで、相手を怒らせることなく縁を切ることが出来るようになります。 続きを読む
ライフタイムバリュー(顧客生涯価値)とは?全体の利益で判断する技術 公開日:2017年5月8日 マーケティング ライフタイムバリューとは、「1人のお客さんが最終的に支払ってくれる合計額(または平均の回数)」のことです。例えば、一回の取引で1000円の利益しか出なかったとしても、1年間に10回購入してくれるなら、10000円の利益になります。なので、その額に合わせて広告費を調整することが可能です。 続きを読む
【集客のコツ】口コミを呼びたいなら女性を優遇しよう! 公開日:2017年4月30日 マーケティング心理学・脳科学 女性は積極的に情報や物を仲間と分け合うという習性があります。そのため、ビジネスで口コミなどを広めたい時は、女性を優遇するキャンペーンなどを行うことが有効です。 続きを読む
M細胞とP細胞:男女で色の好みが違うのは何故? 公開日:2017年4月30日 マーケティング心理学・脳科学 男性と女性とでは色の好みが違う場合が往々にしてありますが、これは網膜の中にある「M細胞」と「P細胞」の量が違うことが原因です。この知識を知っておくことで商品デザインや資料作りの際など、様々な面で役立てることができます。 続きを読む
友人や知り合いと起業する際に気を付けること!仕事量の偏りに注意! 公開日:2017年4月30日 起業 友人や知り合いと起業することもメリットとデメリットについてまとめてみました。ネット上でよくみられるトラブルに加えて、個人的に経験したことを参考に分析してみたいと思います。 続きを読む
簡単に人から信頼されるためのテクニックとは?ビジネスや営業に活用 更新日:2017年9月17日 公開日:2017年4月30日 コミュニケーション術営業心理学・脳科学 人から信頼してもらうには、次の手順で情報を提供することで円滑に物事が進みやすくなります。理想描写(理想の世界をイメージさせる)→理論提供(理想を叶える方法があると伝える)→現状把握(相手を乗り気にさせる)→目標設定(目標を伝える)→支援表明(必ず支援すると伝える。 続きを読む
拡大思考とは?女心を読んで彼女を喜ばせるためのコツ 公開日:2017年4月30日 コミュニケーション術心理学・脳科学 「せっかくプレゼントを買ったのに、彼女が何だか不満げだ…」と、あなたはこんな体験をしたことはありませんか?今回は女心が中々分からなくて困っている方のために、拡大思考という考え方を活用した女性への対応方法をご紹介します。 続きを読む
【悪用禁止】狙った商品を高確率で売るためのクロージングのコツ 更新日:2017年5月1日 公開日:2017年4月30日 マーケティング心理学・脳科学 今回は狙った商品を高確率でお客様に買っていただくクロージング方法についてご紹介していきます。オススメを聞いてきたお客様に、あえて複数の選択肢を提示し、その後に本当のオススメをご紹介するのが効果的です。 続きを読む
お客様アンケートを集めて集客力を高めるための5つのコツ 更新日:2017年5月1日 公開日:2017年4月30日 マーケティング心理学・脳科学 お客様アンケートやお客様の声というのは、サービス改善や新商品の開発などだけではなく、集客効果もあるので積極的に集めていきたいものです。しかし、アンケートに協力するのが面倒で、中々書いてもらえない場合も多いですよね。今回はお客様アンケートにご協力していただくための5つのコツをご紹介します。 続きを読む
会話中の沈黙:男性がしゃべらなくなるのは男女の脳の違いが原因!? 更新日:2017年4月30日 公開日:2017年4月29日 コミュニケーション術心理学・脳科学 男性と一緒にいる時、会話が途切れてしまって「何か悪いこと言ってしまったかな?」と不安になってしまったことがある女性は多いと思います。しかし、実は男性が会話中に沈黙するのにも、女性が沈黙に不安を抱くのにも、脳科学的な根拠があります。今回のお話で、あなたの不安がいくらか楽になれば幸いです。 続きを読む
行列がもたらす2つの集客効果と、人だかりを作るための3つのコツ 更新日:2017年4月30日 公開日:2017年4月29日 マーケティング心理学・脳科学 行列や人だかりと言うのは、さらにほかのお客さんの興味関心を惹き、さらにお客さんを増やしたり、口コミの発生源になるなど、様々な面で集客効果があります。今回はそんな魚王烈や人だかりを作るにはどうすればいいのか?その3つのコツをご紹介します。 続きを読む
【計画錯誤】「見通しが甘くて失敗した!」を防ぐための4つのコツ 公開日:2017年4月28日 心理学・脳科学自己啓発(マインドセット) 「予定していたよりも仕事が遅れてしまって、皆に迷惑をかけてしまった…」という経験はありませんか?そうしたトラブルは物事を楽観視してしまう「計画錯誤」という心理が原因かもしれません。今回は計画錯誤に惑わされず、予定通りに仕事をするための4つのポイントをご紹介します。 続きを読む