ホットリーディングとは？自分のことを何でも知っている営業マンの正体
予め「相手の情報を集めてから」コミュニケーションをとろうとするやり方のことを「ホットリーディング」と言います。特に現在ではSNSの普及により、以前よりも個人情報が集めやすくなりました。便利にはなりましたが、このようなテクニックを使ってくる人もいるので注意が必要です。
「投稿者: 渡辺」の記事一覧
相手の自慢話に対して批判的な返しをすることで自信が消失する心理
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相手の発言に対して、わざと批判的な言動で返すことで自信を消失させることができます。が、組織の雰囲気が悪くなったり、知らないうちに嫌われてしまう可能性があるので注意してください。どちらかと言えば「他人に操られないため」に身に着けておくべき知識となります。
リスティング広告の予算ってどうやって決めればいいの？「初心者解説」
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PPC・リスティング広告を運営する際の「適切な広告費の計算方法」についてご紹介しています。と、いっても計算式はいたってシンプルで「月の売り上げ目標を出す」→「その中から粗利金額を出す」→「粗利金額から一か月に売りたい個数を割る」という流れになります。
品質スコアを上げる４つのポイント【PPC・リスティング広告】
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今回はPPC・リスティング広告で「品質スコアをあげる４つのポイント」について解説しています。品質スコアの中で、最も重要だと言われているのが「ホームページの表示速度」になります。ここを改善するだけでもスコアが１～２上昇するケースもあるので、常に意識するようにしましょう。
PPC広告の品質スコア（インデックス）って何？検索順位に影響
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品質スコアとは「自分のPPC広告の管理の仕方が正しいのか間違っているのか」を採点してもらうための基準になります。主に検索順位などに影響したりします。このスコアを理解しなければ、最悪「ライバルよりも３倍の広告費をかけているのに、利益は同じくらい」といった事態を招いてしまう可能性も考えられます。
アカウント構造とは？PPC・リスティング広告の基本【初心者向け】
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今回はPPC・リスティング広告のアカウント構造についてご紹介しています。アカウント構造を理解することで、広告の管理がしやすくなるだけではなく、品質スコアが上昇します。難しいことは分からないけど、とりあえず広告を出向してみたい！という初心者の方向けの解説になります。
落ち込んでいるときに優しくしてくれた人を好きになる心理【マネジメント】
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人は「落ち込んでいるとき」「自己評価が下がっているとき」に優しくしてくれた人間を好きになるという心理があります。なので、日頃からしつこく相手を褒めるよりも、落ち込んでいるタイミングに狙いを定めて褒め続けることで、会社などの組織内でも信頼されるようになります。
土下座で大抵のことは許される理由【仕事で失敗した時のリカバリー術】
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土下座をすると相手に心理的な負担を与えることができます。そのため、謝罪が受け入れられやすくなるんですよね。起業をして失敗した時や、営業で取引先に迷惑を掛けてしまった時などに使うようにしましょう！
ドライテストとテストマーケティングって何が違うの？「初心者解説」
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ドライテストとテストマーケティングの違いについて解説しています。ドライテストは「商品を開発する前から予約をとる手法」になります。もう一方は「販売する地域を狭く限定」したい「個数を制限」したるすることで、極力赤字になるリスクを避けたやり方のことを表します。
嗅覚は記憶に関係している？匂いで嫌われる人に【プルースト効果】
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匂いによって記憶が蘇る現象をプルースト効果といいます。なので、知らないうちに「不快になった」「イライラする」という感情になってしまった場合は、周囲に「嫌な臭い」を発しているモノが無いか確認してみましょう。また、匂いに気を付けるだけで、他人とのトラブルも減るかもしれません。
食事の仕方で相手の本性が分かる？部下の仕事の適性を見極める方法
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食事の仕方で相手の本性が分かる場合があります。例えば、「真っ先にお酒を注ぎに行く」→行動力がある「注文が早い」→決断力がある「皆にしっかりと同じ量を取り分ける」→気配りが上手い…と言ったことが分かるそうです。
アンチ・クライマックス法とは？相手によって話し方を変えてみよう
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アンチ・クライマックス法とは、先に結論を伝えてから、その後過程を説明する話し方になります。逆にクライマックス法は一から順番に相手に語るやり方です。この2つの手法は出来るだけ使い分けるようにしましょう。どのように使えばいいのかを解説しています。
反論を止めることで自分の意見が通りやすくなる理由【譲歩の返報性】
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自分の意見をストレートに伝えるだけでは、人間の反発したくなる心理に触れてしまい、上手くいきません。なので、予めこちらの間違いを認めることで、自分の主張が相手に伝わりやすくなります。これを譲歩の返報性と言います。
【２５分間読書法】読書の効率を引き上げる方法！こまめに休憩を！
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効率よく読書をする方法として「ライリーの２５分間読書法」というものがあります。長時間、読書をするよりも、こまめに休憩を挟んだ方が効率よく知識を吸収できるということから編み出された方法のようです。読書だけではなくビジネスや趣味にも活かすことができるので、興味のある方は是非試してみて下さい。
リスティング（PPC)広告文でよく使われる４つのパターンについて
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PPC・リスティング広告でよく使われる広告文のパターンは大きく分けて４つあります。・価格強調型・機能性強調型・限定性強調型・権威ブランド強調型の４つです。できるだけ方向性を１つに絞ったほうが、読み手にも伝わりやすいので、あまり詰め込みすぎないようにしましょう。
嫌な相手やビジネスパートナーと縁を切る方法！上手に合理化させよう
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嫌な相手・ビジネスパートナーと縁を切る方法について解説しています。人は「自分のせい」と思うのが嫌なので、何事も「自分は悪くなかった」と合理化したがる癖があります。なので、縁を切るタイミングで「全ては自分の責任」と伝えておくことで、相手を怒らせることなく縁を切ることが出来るようになります。
ライフタイムバリュー（顧客生涯価値）とは？全体の利益で判断する技術
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ライフタイムバリューとは、「１人のお客さんが最終的に支払ってくれる合計額（または平均の回数）」のことです。例えば、一回の取引で1000円の利益しか出なかったとしても、1年間に10回購入してくれるなら、10000円の利益になります。なので、その額に合わせて広告費を調整することが可能です。
友人や知り合いと起業する際に気を付けること！仕事量の偏りに注意！
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友人や知り合いと起業することもメリットとデメリットについてまとめてみました。ネット上でよくみられるトラブルに加えて、個人的に経験したことを参考に分析してみたいと思います。
簡単に人から信頼されるためのテクニックとは？ビジネスや営業に活用
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人から信頼してもらうには、次の手順で情報を提供することで円滑に物事が進みやすくなります。理想描写（理想の世界をイメージさせる）→理論提供（理想を叶える方法があると伝える）→現状把握（相手を乗り気にさせる）→目標設定（目標を伝える）→支援表明（必ず支援すると伝える。
セールス時に「両面提示」をすることで相手から信頼される確率が上昇
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商品の欠点をあえて語り、信頼を勝ち取る方法を両面提示と言います。相手に誠実な人間のイメージを与えることが出来ますが、詐欺師も好む手法でもあるので、このような手法を強調してくる人を見かけたら注意が必要です。